Bạn đang tìm hiểu những đầu sách về Marketing. Cuốn sách 22 quy luật bất biến trong Marketing chắc chắn nên có trên tủ sách nhà bạn. Vậy có điều gì thú vị trong cuốn sách này, hãy cùng Thichvietlach.com khám phá nhé!
1. Giới thiệu tổng quan về cuốn sách 22 quy luật bất biến trong Marketing
Bước vào thế giới của Marketing là vô vàng những kiến thức cần phải học. Tuy nhiên, mọi thứ nên đi từ bản chất. Hiểu được những kiến thức về Marketing “basic” nhất, sẽ giúp hiểu bản chất của vấn đề, từ đó đưa ra những chiến lược đúng đắn. Ngoài ra, đó là nền tảng để tìm hiểu thêm những kiến thức sâu hơn trong ngành.
1. 1. Nội dung đề cập
Cuốn sách mô tả khái quát những nguyên tắc Marketing trong thị trường cần tuân thủ. Những ví dụ về các thương hiệu nổi tiếng và điển hình cho từng quy luật sẽ giúp dễ dàng hình dung hơn kiến thức được tiếp thu.
Một số điều then chốt mà bất cứ người làm marketing nào cũng cần phải nhớ như:
“Marketing không phải là cuộc chiến về sản phẩm mà là cuộc chiến về nhận thức”. Sản phẩm dịch vụ nào vào tâm trí khách hàng đầu tiên sẽ khiến họ dễ dàng ghi nhớ đến thương hiệu. Việc gắn tên sản phẩm và đặc tính nổi bật về thương hiệu. Theo đuổi từ ngữ về đặc tính nổi bật đơn giản nhất của sản phẩm dễ khiến khách hàng nhớ đến. Khi đó, “Marketing là nghệ thuật xử lý nhận thức khách hàng”.
Tất cả những điều trên là những dòng “Highlight” luôn cần phải ghi nhớ khi bắt đầu lên kế hoạch và thực hiện một chiến dịch Marketing.
Hơn nữa, trong Marketing cần tập trung vào một thứ gì đó cụ thể thay vì bất cứ thứ gì. Việc tuân theo quy luật tập trung sẽ gắn thương hiệu đến tâm trí khách hàng nhanh hơn là việc theo đuổi nhiều thứ.
Theo quy luật viễn cảnh thì tương lai là đều không thể dự đoán được. Chính vì thế, cần có những nghiên cứu cụ thể về khách hàng. Cũng như nhà quản lý có kinh nghiệm và sự nhạy bén với thị trường để đề ra chiến lược cho ngắn hạn và dài hạn phù hợp.
Sự cạnh tranh trong thị trường ngày càng gây gắt, tuy nhiên nếu chủ động tìm và nắm bắt xu thế thị trường tạo ra lợi thế hơn. Kiên nhẫn và kiên nhẫn áp dụng những quy luật có thể tránh được những sai lầm nếu vi phạm.
Sự cô đọng trong những câu từ được triển khai từ hai tác giả có kinh nghiệm thực chiến trong ngành. Bạn đọc sẽ cảm thấy tin tưởng với kiến thức mình được tiếp thu. Triển khai luận điểm logic giúp khái quát tốt nhất nội dung tác giả muốn truyền tải.
1.2. 22 Quy luật bất biến trong Marketing
22 quy luật bất biến trong Marketing đó là
1. Quy luật tiên phong;
“Trở thành người dẫn đầu sẽ tốt hơn trở thành người giỏi hơn”
2. Quy luật chủng loại;
“Nếu bạn không thể trở thành người tiến phong trong một chủng loại sản phẩm nào đó. Hãy chọn một chủng loại sản phẩm mới mà bạn có thể trờ thành người tiên phong.”
3. Quy luật ghi nhớ;
“Được khách hàng nhớ đến đầu tiên sẽ hiệu quả hơn là xuất hiện đầu tiên trên thị trường.”
4. Quy luật nhận thức;
“Marketing không phải là cuộc chiến về sản phẩm mà là cuộc chiến về nhận thức”
5. Quy luật tập trung;
“Vũ khí mạnh mẽ nhất trong Marketing là gắn một từ ngữ nào đó trong tâm trí khách hàng”
6. Quy luật độc quyền;
“Hai công ty không thể có chung một ấn tượng trong tâm trí khách hàng”
7. Quy luật nấc thang;
“Chiến lược bạn sử dụng tuỳ thuộc bạn đang ở mức thang nào.”
8. Quy luật song đôi;
“Cuối cùng mọi thị trường đều trở thành một cuộc đua song mã.”
9. Quy luật đối nghịch;
“Nếu bạn muốn nhắm vào vị trí thứ hai, chiến lược của bạn sẽ phụ thuộc vào người tiên phong”
10. Quy luật phân chia;
“Trong thời gian, một chủng loại sản phẩm sẽ phân chia trở thành hai hoặc nhiều chủng loại.”
11. Quy luật viễn cảnh;
“Hiệu ứng marketing chỉ phát huy tác dụng sau một thời gian dài”
12. Quy luật mở rộng;
“Việc mở rộng thêm nhãn hiệu thường là một áp lực không thể cưỡng lại được.”
13. Quy luật hy sinh;
“Để có được thứ gì đó, bạn phải từ bỏ một thứ khác.”
14. Quy luật đặc tính;
“Bất kỳ một đặc tính sản phẩm nào cũng có một đặc tính đối nghịch và hiệu quả đi kèm.”
15. Quy luật thành thật;
“Khi bạn thừa nhận một nhược điểm, khách hàng tiềm năng sẽ cho bạn một ưu điểm.”
16. Quy luật đòn then chốt;
“Trong mỗi tình huống, chỉ cần một hành động duy nhất cũng sẽ mang lại nhiều hiệu quả đáng kể.”
17. Quy luật không thể dự đoán;
“Nếu không phải là người lập kế hoạch của đối thủ cạnh tranh, bạn không thể đoán trước được điều gì sẽ xảy ra trong tương lai.”
18. Quy luật thành công;
“Thành công thường dẫn đến kiêu ngạo, và kêu ngạo sẽ dẫn đến thất bại.”
19. Quy luật thất bại;
“Thất bại là điều cần dự báo và chấp nhận”
20. Quy luật cường điệu;
“ Tình hình thực tế thường trái nghược hoàn toàn với những gì giới truyền thông đưa tin.”
21. Quy luật gia tốc;
“Các chương trình truyền thông thường không xây dựng dựa vào những mốt nhất thời, mà dựa vào khuynh hướng.”
22. Quy luật nguồn lực.
“Một ý tưởng sẽ không trở thành hiện thực nếu không nhận được sự hỗ trợ đầy đủ về mặt tài chính.”
1.3. Về tác giả
Al Ries và Jack Trout là hai tác giả đều có kinh nghiệm lâu năm trong hoạt động Marketing và kinh doanh. Với những công ty riêng và dự án được triển khai, chắc chắn những kinh nghiệm quý báu đã được đúc kết sẽ hữu ích.
1.4. Bố cục và trình bày
Bạn đọc biết đấy cuốn sách 22 quy luật bất biến trong marketing khá ngắn. Sách vỏn vẹn chưa đến 200 trang. Chính vì thế, tác giả trình bày những ý chính và nhiều ví dụ thực tế.
Đầu mỗi quy luật sẽ có mô tả ngắn gọn về quy luật đó để dễ hình dung về những kiến thức mình sắp đọc.
2. Đánh giá/ review sách 22 Quy luật bất biến trong Marketing
Đối với những ai đang tìm hiểu kiến thức về Marketing thì nên hiểu cơ bản về kiến thức đề cập trong cuốn sách. Cuốn sách giúp hình thành tư duy về Marketing, làm nền tảng để tìm hiểu nhiều kiến thức khác.
Những nhà kinh doanh đang loay hoay tìm kiếm lời giải cho bài toán kinh doanh của mình? Đây sẽ là nền tảng kiến thức để hiểu về chiến lược mình đang áp dụng. Hạn chế vi phạm quy luật cũng hạn chế nhất rủi ro mà những doanh nghiệp khác đã từng thất bại và kết thúc sự nghiệp kinh doanh.
Những quy luật thị trường vẫn còn đó. Tuy nhiên đôi khi những ví dụ mà tác giả để cập nó quá lâu dẫn đến một số thương hiệu đã không còn có mặt trên thị trường. Thêm một chút tò mò cho bạn đọc khi có thể dễ dàng đọc về các thương hiệu đó để biết chặng đường kinh doanh của họ gặp phải những gì. Những thương hiệu lớn mạnh tại sao lại lụi tàn. Đây chắc chắn là những Case Study thú vị cho những ai đang theo học những ngành liên quan đến kinh tế, hay đang kinh doanh. Đọc cuốn sách và khám phá thêm nhiều điều thú vị nhé.
Thichvietlach.com vừa trải qua một số review sách sơ bộ và giới thiệu tổng quan về cuốn sách 22 quy luật bất biến trong Marketing. Nếu thấy thú vị và hữu ích hãy mua ngay và tìm hiểu chuyên sâu hơn nhé!
